他口中的企业“算” ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！用乙时间太紧 ，提前一边又要着手准备标书 ，布局标超
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变
当项目清晰了 ，我们就已经开始调研 、年累”
王健回忆道 ，计中精准切入 。企业朗誉团队的用乙变化和收获都是实实在在的 。乙方宝恰好提供了这种可能。提前
这个场景背后的布局标超核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，每次的商机中标单位和价格 、”销售总监笑道 。年累王健说 ：“用了乙方宝 ，计中机会在哪 、企业
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，”王健团队的销售总监分享道 ，而是知道消息太晚 。转化为企业看得见 、是有效信息 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
靠着这套打法 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，公司的市场动作是被动的，团队心里有底了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，就怕漏掉重要的项目 。
现在，需求摸底和方案的前期准备 ，哪些项目正在履约、而是在项目正式招标的半年前，
信息获取的方式变了 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”
这种“打突击”的模式 ，得四处找人打听 、主动引导和满足客户的潜在需求。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一边要到处去查找历史合同金额啊、
场景二 ：3分钟，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，真的是费劲 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，靠的不是运气 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，于是他们立刻着手项目准备 ，“趁竞争对手还没察觉 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。大家忙成一团 ，乙方宝所做的 ，哪个单位要找新的供应商了 ，优化服务方案，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。是提前‘算’出来的 。市场打法也随之改变 。哪些项目即将重新招标 ，我们都一目了然 。以往，真就已经迟了 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，查找各种资料 。等我们看到公告才开始准备的话 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。项目的历年采购金额 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。一遍遍刷新，”
而这套新的市场打法 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，报价策略该怎么定等 ，
这种确定性，
场景一 ：提前90天，我们不是等来的 ，耗费时间又耗费人力 。着手准备材料 ，提前锁定了项目 。市场打法也就从被动变为了主动 。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、一个甲方的底细，历次合同 、提前进行客户拜访、我们提前一清二楚 。这家只有30余人的公司 ，这对我们来说很重要 。抓得住的增长机会 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
“说实话 ，一个项目周期往往是1到3年 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，就很被动 。他们迫切希望能建立新的模式 ，可规划地进行市场拓展 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，过去 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。这是最耗费心力的环节 。
“过去要摸清一个项目、让公司业务拓展充满了不确定性 ，正是通过智能化的商机服务 ，变为依据数据 、采购方的企业背景 、朗誉食品的打法彻底变了 。
“团队每天上班第一件事 ，光靠我们同事搜 ，知己知彼 ，准备时间充足了 ，
4000万 ，立刻就可以查看到。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，竞争对手的信息 ，2026年 ，还能够让我们及时看到 、就是打开十几个招投标网站 ，“现在，有节奏 、信息全了 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，近千万的那个大单 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，对手也看清了，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，什么时候出现，下一步就是研判 。有计划地分配销售精力 、不是搞玄学，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。还有就是相关项目的历史金额 、让团队快速做到心中有数 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
王健说 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。“很多时候 ，把海量标讯 ，
过去 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，哪些合同什么时候到期。大幅提升了团队的工作效率 。